本期分享的境外电商知识是如何计算亚马逊浏览量，如何计算亚马逊浏览量？什么是正常的曝光量？
亚马逊是全球最大的电商平台之一，拥有数千万的商品和数亿的用户。对于在亚马逊上销售商品的商家来说，浏览量是评估产品销售情况的重要指标之一。那么如何计算亚马逊浏览量？又什么是正常的曝光量呢？
一、计算亚马逊浏览量的方法
1. 通过卖家后台查看
亚马逊提供了各种统计数据，包括每个产品的访问次数，这些数据可以通过卖家后台进行查询。具体方法是登录卖家账户后，进入“Inventory”选项卡，点击“Manage Inventory”进入商品库存管理界面，找到你想查看浏览量的商品，单击产品右侧的“Edit”按钮，进入产品编辑页，选择“View detail page sales and traffic”即可看到该商品过去30天的详细销售量和浏览量数据。
2. 使用工具查看
除了卖家后台提供的数据外，还有许多第三方工具可以用来分析亚马逊产品的浏览量和销售情况，例如Helium 10、Jungle Scout、SellerLabs等。这些工具不仅可以提供更全面的数据分析，还可以帮助卖家快速找到自己产品的优化点，提高产品的曝光率和销售量。
二、什么是正常的曝光量？
曝光量指的是一个产品在亚马逊上被展示给用户的次数。对于卖家来说，曝光量越高则表明该产品在亚马逊平台上受到了更多的关注，因此也有更高的销售机会。那么在亚马逊平台上什么样的曝光量可以算作正常水平呢？这其实很难一概而论，因为曝光量与许多因素有关，例如产品的品质、竞争对手的数量、产品自身的销售策略等。但根据一些经验数据，一般情况下，每个月200到300次的曝光量是比较正常的范围。
当然，这只是个大概的参考标准，实际上每个产品的曝光量都应该根据自身情况来进行评估。例如，在某个特定的商品类别中，曝光量较少并不一定意味着销售不好，因为在竞争激烈的市场中，产品质量和销售策略合理也能够带来不错的销售表现。
除了曝光量，卖家还需要关注的是点击率。点击率指的是用户在看到该商品后，实际上进行点击的比率。例如，如果一个产品显示了100次并且有25次点击，则该产品的点击率为25%。点击率越高，则说明该产品能够吸引更多的用户去点击，也就有更高的销售机会。一般情况下，2-3%的点击率可以算作正常水平。
三、如何提高曝光量和点击率？
1. 做好产品的关键词优化
亚马逊搜索排名直接影响曝光量和点击率。因此，卖家需要做好产品的关键词优化，选择合适的关键词并在相关位置添加关键词信息，例如标题、描述、特征等。同时，卖家还应该注意关键词的排列组合结构，避免出现重复或混淆的情况。
2. 完善产品信息和细节
完善产品信息和细节可以提高消费者对产品的信任感和购买欲望。卖家应该在产品页面上详细介绍产品的特性、优点、用途等信息，并提供高清晰度的产品图片和视频，以便用户能够更全面地了解该产品。
3. 树立品牌形象
建立品牌形象可以让消费者对卖家的产品更有信任感。卖家可以在亚马逊平台上注册独立品牌，并利用品牌名词来命名产品、设计包装等。此外，卖家还可以发布一些与产品内容相关的博客文章或视频，以提高品牌知名度。
4. 使用广告和促销策略
亚马逊平台上有很多种广告和促销策略可供卖家选择，例如Sponsored Products、Lightning Deals、Coupons等。这些策略可以有效提高产品的曝光量和点击率，但卖家需要仔细考虑自己的预算和市场环境，选择最合适的策略。
总体来说，提高亚马逊产品的曝光量和点击率需要卖家从多个方面入手，不断优化产品信息、品牌形象和销售策略。而对于卖家来说，及时了解和分析产品的浏览量和点击率数据是关键的一步。只有通过全面的数据分析，才能更好地指导产品的调整和优化，提高产品的竞争力和销售表现。
